至生產(chǎn)成本過高，企業(yè)同樣沒有效益。特別是紙箱行業(yè)，紙箱的成本70～80％在原紙。當(dāng)前紙箱行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)隨處可見。據(jù)有關(guān)資料分析報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)紙箱生產(chǎn)已出現(xiàn)過剩。三年前是珠江三角洲地區(qū)發(fā)展過速，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價(jià)格戰(zhàn)已達(dá)到白熱化，僅江蘇省常州地區(qū)2002年約有30多條生產(chǎn)線，2003年一年內(nèi)又增加30多條。縱然常州地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展比較強(qiáng)盛，但通過與紙箱廠經(jīng)營(yíng)者的交談，無不為經(jīng)營(yíng)效益遠(yuǎn)不如前而叫苦。因互相競(jìng)價(jià)，利潤(rùn)十分微薄，紙板生產(chǎn)與后段工序加工已細(xì)分為兩個(gè)行業(yè)。另外有蘇州、昆山、上海等地區(qū)臺(tái)資、合資企業(yè)并舉。如何降低成本已成為紙箱行業(yè)的頭等大事，所以做為原材料的采購就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的過程中把包裝廠原紙采購這塊兒做好，在此分幾點(diǎn)來談一下這個(gè)問題。 

首先、要作好市場(chǎng)調(diào)研，充分了解供應(yīng)市場(chǎng)的行情和發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)。 

企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè)，供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在互贏的合作中找到平衡。同時(shí)要了解銷售市場(chǎng)產(chǎn)品的品種、檔次、結(jié)構(gòu)及用戶的需求，要用戰(zhàn)略的眼光，實(shí)施戰(zhàn)略采購。戰(zhàn)略采購過程不是簡(jiǎn)單的對(duì)手間的談判，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。在這個(gè)過程中需要通過總體成本分析、第三方服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。 

其次、要有明確的采購計(jì)劃。